还在享受国庆假期在外地旅游的表妹给我发信息,说想开球类主题餐厅,问我有何建议。我知道这个吃货可能是被外地的美食刺激了。
表妹在北方某三线城市,目前在单位上班,有一份稳定收入,家庭条件不错,然开创自己事业的心思一直有,想到一些项目也会听我瞎扯几句。
当然,我肯定不懂怎么开餐厅。不过既然是自家人,问到了,我也得如实表达我的看法,供她参考。
我告诉表妹,不太赞成开球类主题餐厅,我的想法如下:
主题餐厅想做差异化,做特色,思路没错,但用力方向有问题。
主题餐厅简单分为三种类型:
1、产品层面
1.1、湘菜馆、粤菜馆、驴肉馆
1.2、面馆、烧饼馆
1.3、火锅、麻辣烫
2、营销层面(营销也是产品的一部分)
2.1、精神层面:根据地、公社、创业、小资
2.2、技术层面:机器人餐厅、自动化餐厅
2.3、趣味层面:小火车餐厅、卡通餐厅
3、受众层面
3.1、80后主题餐厅
3.2、球类主题餐厅
3.3、学生餐馆
餐饮是大众需求,在产品和营销方面做差异化可以理解,但在受众层面做差异化,把大众需求自我缩小为小众需求,非明智之举,尤其是在消费力并不足够发达的内陆三线城市。
表妹想开的球类主题餐厅,想以足球或篮球做主题,但在这个人口并不稠密的城市,真正的球迷有多少呢?进一步设想,人们都知道主题餐厅一般包含两部分成本,餐饮本身的成本和营造主题的成本,普通消费者如果仅仅是吃饭的话,一般不会乐意支付不必要的主题的成本。
当然,如果真想开主题餐厅,最优的主题方向是营销 产品层面,而不是受众层面。
外行人说的外行话,希望不会误导表妹。