企业布局短视频营销已经不再是选择题，而是必选题！9月21日，财智学院管理实务班迎来了一场别开生面的课程——《实体企业短视频获客与变现》，由互联网营销策划顾问，新媒体实战专家李老师倾情授课。
流量迁徙：从纸质到数字浪潮
短视频已经成为中国网民最主要的触媒点
截止2022年底，中国网民规模10.67亿人，短视频用户占10.12亿，占整体网民比例达94.8%
2015-2022年短视频用户日均使用时长从42分钟上升85分钟，同比增98.6%。
短视频超越即时通讯成为“杀时利器”，位列用户使用时长TOP1应用类型。
在低利润、控成本的大背景下，传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。我们发现，线下获客越来越难，线上短视频平台却非常能卖。
企业做短视频的根本原因是为了提升获客效率，通过短视频的传播，让更多的用户看到你的企业和产品。
再进一步举例说明，你是在当地开服装店的，没有短视频之前，你可能是通过发传单、打户外广告、地推的方式让用户看见，不仅成本高、效率低、效果还差。但是现在通过短视频，你可以在短时间之内就可以被用户看见，可想而知，这种传播效率在短视频出现之前根本无法实现。
李老师详细讲解了抖音和视频号平台的用户特点、内容生态以及营销策略。老师强调，只有深入了解平台特性和用户需求，才能制定出有效的营销策略，实现精准获客。
短视频运营，企业转型的加速器
企业做品牌，一定要细分品牌的目标受众，找到差异化的精准定位。
对于短视频账号，定位也非常重要：先确立品牌定位，再确定账号定位。定位不对，努力白费。
如果企业短视频的账号定位不准，内容混乱，就无法获得平台的精准推送，没办法触达目标受众。
短视频账号首先最多要考虑的就是变现，账号内容要有两大类：第一类，流量型内容，帮助获得粉丝、点赞、评论。第二类，转化内容，实现变现目标。
李老师详细讲解了短视频制作的流程与技巧，包括选题策划、脚本撰写、拍摄技巧、后期制作等。他强调，要创作出吸引眼球的短视频，必须紧跟时代潮流，把握用户心理，同时注重细节与创意的结合。
短视频+直播重构新模式
本质在于挖掘用户体验需求
风口在哪里，用户就在哪里，市场就在哪里，企业营销就应该在哪里。企业应该抓住短视频直播的风口，积极布局短视频直播领域。
直播不仅仅是卖货，它还是企业品牌宣传、产品宣传，售后服务等各种各样企业原本在线下要干的事情，在线上再干一遍。
所有的生意，都值得用直播再重新做一遍。
直播带货三要素：“人”、“货”，“场”
“人”主播以及主播配合的团队，“货”有竞争力的产品，“场”有记忆点的场景，直播间的场景打造的越好，直播的停留就越高，曝光点击率就越高
李老师分享了提升直播带货业绩的实用技巧。他从直播策划、话术、主播培训、互动设计、流量引入等多个方面进行了深入剖析，并强调了数据分析与持续优化在直播带货中的重要性。
结语
在这个数字化浪潮汹涌的时代，短视频和自媒体已经成为企业不可或缺的营销工具。我们期待着更多的企业能够抓住这一机遇，不断创新和突破，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更加辉煌的未来。
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