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谈商业:郭有才和董宇辉,同为抖音平台网红,他们有什么不同?

京商创业2024年07月06日短视频75

郭有才是千千万万个底层生存型创业者的代表,因为有着音乐天赋,在抖音算法下突然爆火了(网上有人奇思妙想,说他的一下子爆火是因为抖音算法中刚好有个漏洞)。更难得的是,郭有才小小年纪出社会,十多年来,在可以想见的艰难生存环境下,没有去走歪路,赚的是辛苦的血汗钱、干净钱,足见其本性敦厚。郭有才的网红之路,可以说,没什么原罪可言。即使平台刻意捧红喜欢唱歌的郭有才,也无可厚非,即使平台未来一直给到郭有才流量,也无可厚非。

董宇辉职业经历简单,这有赖于新东方这家资本雄厚的大公司为其提供了“明星老师”的待遇。在良好的工作条件下,董宇辉得以在专业上继续专注努力,并在公司要求下多看书,多讲课外知识,练就了他鸡汤小作文、名言警句信手拈来的本事,这一点是值得肯定的。同时,他多年来在新东方积累的职业习惯、职业技能,也使得董宇辉在抖音平台上得以发挥,加上老师这个职业身份,于是,在众多网民眼中,董宇辉成了完美的读书人。

谈商业:郭有才和董宇辉,同为抖音平台网红,他们有什么不同?

然而,董宇辉究竟是怎么爆火的,网上一直争论不休。

当初,行业整顿,双减之下,可以说教培行业哀鸿遍野,好在新东方俞敏洪放言愿意拿出5亿托底,为员工再谋出路。可见,即使没抖音平台响应大众对教培行业千万从业者的同情之心,给到行业领头知名企业新东方(东方甄选之所以成为教培行业的代表,来无偿获得抖音平台的这份流量,和俞敏洪这个北大毕业的商业大佬紧密相关)流量,俞敏洪也打算砸下5亿买流量的。

而这个消息,大众是在网上听到的,那当初,他们公司内部员工必然比大众早知道。但凡有脑子的人都知道,这是机会呀,做主播去直播间卖货,就有机会被大众看到,不说做网红,一边上班领着高薪,即使能有个10万、20万粉丝,做个小主播,那也是赚到了。即使未来离开公司,粉丝还是自己的呀。但公司不可能把花5亿买来的流量,都砸到一两个主播身上的,公司要砸流量,也是要砸到整个团队身上,打造公司电商品牌的,这一点毫无疑问。

当初,还有个细节。CEO孙本来是想让顿顿做幕后工作的,是顿顿坚持要出镜做主播的。顿顿还说,自己是为这行(电商主播)而生的,总之,表达的就是这个意思,网上应该还能找到视频。最后,CEO孙也没有刻意雪藏顿顿。可见,当时,CEO孙其实是非常看好顿顿的,生怕顿顿一人独大,独占流量。也可见,公司的原则一直都是注重团队,不推崇个人独大的。后来一系列的事件,也说明CEO孙做事对事不对人。

后来,不出CEO孙所料,顿顿首战告捷,一把玫瑰花撒出去,就收获好多点赞。基本上,转型前期,顿顿吸引了大量粉丝注意,但顿顿原则性较强,不喜欢充当“网络老公”角色,将流量推开,这也说明,作为公司团队的一员,他深刻理解公司的战略战术,能摆正自己的位置,适当推开一些流量,也是明智之举。而从如今新东方的这些主播的表现来看,他们也安于本职工作,懂得知足。

当初,俞敏洪虽然夸下海口,准备了5亿,但老板就是老板,总想着以最低成本,获得最大收益。习惯了高薪,习惯了在新东方养尊处优的“明星老师”们,在直播间坚持了不到半年,眼看直播这一行很难做,思想活络的,不可能不惦记老板说的5亿。若说,真的有人想辞职走人了,我是不信的,一个都不信。最终,那些主播不都没离职吗?拿着高薪,又有出名机会,又是在疫情期间,人们工作都难找,自己还背着房贷的情况下,怎么可能轻易离职?

而之后发生的太多事,抖音平台、头条号平台也是功不可没的。我们看到,俞敏洪没有花5亿,抖音平台也确实给到了东方甄选流量,只是这个抖音给的流量,最后几乎是集中到了董宇辉一个人身上,当然,流量所带来的利益,简单从财务上来看,还是归公司所有的。而实际上呢?东方甄选为了迎接这波流量,这两年里也是付出了惨重代价的。总之呢,新东方老板俞敏洪在抖音、在头条不停道歉,东方甄选CEO孙东旭被调离,很多东方甄选主播被网暴,公司也给董宇辉天价薪酬,董宇辉也被网友质疑。说到底,谁叫他们老板俞敏洪不出这5亿的网络推广费呢?

现在想来,俞敏洪也许宁愿当初把这5亿花出去,直接在抖音上花钱买流量,也不要这白来的流量了,太烫手了,至少,自己不会被网暴啊,自己买的流量,自己想给谁就给谁,想怎么分配就怎么分配,5个亿砸下去,还能砸不出几个粉丝千万的网红?哪能有那么多的事?如果再继续被没完没了地网暴下去,搞不好,俞敏洪真的晚节不保啊!

尽管表面上,是抖音免费给了东方甄选流量,流量最终落在董宇辉身上,但实际上,俞敏洪本身就是一个知名的企业家个人IP,新东方旗下的东方甄选也从进入直播电商界那天起,天然是一个非常有价值的企业IP,所以,这几年随着董宇辉在迎接抖音的这波流量期间,东方甄选内部、外部,是是非非不断,黑黑白白不清,俞敏洪的个人IP和东方甄选的企业IP,都在为这波流量付出无形的品牌价值作为代价。

而如果有一天,董宇辉被抖音挖过去了,那么,实际上,尽管俞敏洪和东方甄选也赚了不少钱,但他们是以折损自己的品牌价值为代价,买了抖音的这波流量,才赚了钱的。而这样的一种交易,貌似也很公平,但不是每一个企业家、每一个企业都愿意去做这样的交易的。如果说,一个企业和企业家,带着自己公司的员工,跑到某个电商平台来做生意,结果自己员工被平台以这样的方式挖走,且是在自己无法拒绝这样的操作的情况下,那还有哪个企业家还敢上这样的平台来做生意呢?

对于平台来说,要打造几个小网红也许并不难,但是要打造一个极具商业价值的,且能够带来长期价值的个人IP并不容易,或者说代价太大。所以,挖别人的墙角,把企业家的个人IP品牌价值和企业的IP品牌价值转移到他们公司的员工身上,再把员工挖过来成了一条捷径。可以说,平台这种做法,在商业上,也属于阳谋,谈不上卑鄙无耻,他们只是利用了人性。因为平台能不能把别人的员工挖成功,真的要看那个被挖的员工究竟怎么想了。如果那个员工不愿意离开原公司、原老板,平台也是做不成这个事情的,那平台就是真的给那个企业、那个老板白送了一波流量。如果挖成功了,那么,企业家、知名企业几十年沉淀下来的品牌价值、无形资产,就这样被轻易转移了,对于企业家和企业来说,绝对是得不偿失的。而对于跳槽的员工和电商平台来说,绝对是赚大了。

而要转移品牌价值,也不是随口说说的,更不是让一个员工轻轻松松、和平愉快地跳个槽就能转移的,这其中必然有一个过程。至于这会是一个什么样的过程呢?有心想转移品牌价值的人,自然会去动脑筋。

当然,我们也不能就这么断定抖音、头条号这个平台,真的在做这样的事情,只是,这个看起来有点像,才容易引起别人的质疑。为什么这么说?

大家有没有记得之前,李子柒和杭州微念的争端。李子柒这个网络品牌的崛起,不能说没有杭州微念的功劳。杭州微念绝对是在打造这个品牌的过程中,投入过金钱和资源的。杭州微念这家公司虽然名气没有新东方大,但他们的确把李子柒品牌打造出来了。同时,他们也有在抖音上、头条上,推广李子柒品牌的,可以说,杭州微念也算得上是抖音、头条平台的大客户。后来,网红李佳佳和杭州微念有矛盾了,头条号下面的投资公司也去投资了自己的大客户杭州微念公司打造出来的网红李佳佳。后来事情闹大了,网上的人都知道了,头条号下面的投资公司才撤回来了的。这事怎么说,都让人觉得别扭。

因为有了头条号投资客户公司杭州微念公司打造出来的网红李佳佳这事在先,如今,抖音、头条可以说是在大力捧红新东方俞敏洪公司的员工董宇辉,这两件事看起来,就是不免让人有所联想。如果头条号真的把董宇辉挖过来了,那董宇辉被人质疑,就真怪不得别人了。

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