超模海莉·比伯入选福布斯北美U30，用创业证明自己不是花瓶
文/Maggie McGrath
超模海莉·比伯（Hailey Bieber）自称是个“护肤狂魔”，因为她有机会获得一些世界上最独特的化妆品。但在过去两年里，她最有可能装在手提包里的护肤品都是一些不起眼的、没有商标的样品，而且在这期间的大部分时间里，这些产品都是不向公众发售的。
“我的多肽精华液用完以后，我的皮肤会想念它。”海莉·比伯在接受《福布斯》采访时表示，“我就是这样意识到它是一款可靠的产品的，因为在我把样品用完以后，我的皮肤跟之前用它时的状态不太一样了。”
今年6月，在她6,000多万社交媒体粉丝和全网美容博客的期待下，海莉·比伯公布了那些没有商标的样品的来历：它们是Rhode的皮肤和唇部保湿产品，而这是海莉·比伯于2020年创立的护肤品公司。
海莉·比伯身着圣罗兰的裙子，佩戴蒂凡尼的珠宝。发型：Irinel de León;化妆：Leah Darcy;造型：Dani Michelle;造型助理：Maren Taylor。图片来源：TIM TADDER FOR FORBES
对Rhode产品的需求很快超过了海莉·比伯的预期，也超出了供应链的生产能力。自上市以来，这三款产品已经吸引了70万人的等候名单（除了多肽精华和唇部护理品外，Rhode还在售一款帮助滋润皮肤的面霜）。在最近的一次补货中，货架上的商品以每秒36件的速度被抢购一空。海莉·比伯说，Rhode品牌在2022年的收入“有望”达到8位数，但拒绝提供细节。
对于26岁的海莉·比伯来说，从模特到老板的转变既是一个自然而然的进化，也是一个出人意料且令人兴奋的新篇章。小时候，她接受过芭蕾舞训练，从小就看着母亲和祖母精心管理自己的护肤方案；长大后，她从17岁开始当模特，18岁就被拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）邀请去拍夏季广告。在过去的8年里，她与Jimmy Choo、Tommy Hilfiger、圣罗兰（Saint Laurent）等几十个时尚大牌达成了代言协议。可以说，她多年以来一直在把自己的形象借给别人和其他品牌。然而在新冠疫情让秀场被迫关闭，并让海莉·比伯有足够的时间考虑长期目标以后，她开始意识到自己想要的不只是普通的授权协议。
“我把钱、我的名字和我的脸借给了其他人去搞创作。”海莉·比伯在10月于底特律举行的《福布斯》U30峰会上告诉观众，“我认为这实际上在很多方面帮助了我自己的创作过程。成为一个品牌掌控者的感觉是非常有力量的。”
这并不是说海莉·比伯对投身创业界毫无顾虑。尽管她作为模特取得了成功，并以拥有令人羡慕的皮肤而闻名，但比伯承认，她一直在自我怀疑中挣扎。在创办Rhode之前，她最担心的一件事就是是否会有人在意这个品牌。
“那个时候，我的脑海里充斥着（我的品牌）不会被人认真对待的恐惧。”她说，“作为一个创始人，一个企业家，有人会把我当回事吗？”
对于那些在从事其他职业后转行或创业的人来说，这种不安全感听起来很熟悉，但海莉·比伯是生活在一个特别无情的放大镜之下的：她出生在鲍德温（Baldwin）家族（是的，就是那个著名的演员家族鲍德温）、嫁给了当红歌手贾斯汀·比伯（Justin Bieber），这让她一直是网上大量黑粉攻击的目标，直到疫情期间她开通了自己的YouTube频道，她才愿意与媒体接触。为了避免更多的网络霸凌，她本来有理由选择躲在她价值2,500万美元的加州豪宅里，因为除了是一个创立护肤品牌的名人，她还是一个倍受关注的超模。
“这真的是一场豪赌。”迈克尔·D·拉特纳（Michael D. Ratner）说。他是OBB Media的创始人和Rhode的创始合伙人，也是《福布斯》U30榜单的往届上榜者。“如果你是海莉，你可以成为一个品牌的代言人，可以在没有风险的情况下继续投资，让钱落袋为安。”但是，Rhode对海莉·比伯来说不是她的名人消遣。这是一份真正的事业。“她进入了护肤行业，因为这是她真心想做的事。”
迈克尔·D·拉特纳是海莉·比伯请来帮助建设Rhode的几位专家之一。除他以外，海莉·比伯还为Rhode请来了化妆品化学家罗恩·罗宾逊（Ron Robinson）帮助调制产品配方，此人在倩碧、海蓝之谜、露华浓和自己的品牌Beautystat有着30年的配方工作经验。此外，她还聘请了劳伦·拉特纳（Lauren Ratner）负责市场营销，后者也是《福布斯》的往届U30上榜者，曾经担任女装品牌Reformation的品牌总监。
同事们说，海莉·比伯对自己不知道的事情充满好奇，而且她对于自己不知道的事实也丝毫不加矫饰。“她一直在问问题。”劳伦·拉特纳在接受《福布斯》采访时表示，“在产品开发过程中，她会在深夜提出很多关于新成分的问题，‘让我们看看蜗牛黏液吧，我们考虑过素食蜗牛黏液吗？’这是一个有趣的问题。“（科普：蜗牛黏液是指蜗牛分泌出的黏液，可以滋润皮肤，在某些情况下还可以消除细纹。）
“她想用正确的方式做这件事，建立起一个真正的团队。”迈克尔·D·拉特纳说。他还透露称，海莉·比伯有一个“坚定不移”的愿景，那就是拥有一家由女性所有、由女性投资的护肤品公司。“我认为她想要真正的所有权。”他说，“她投入了一大笔钱来支持这个项目，并向人们展示了她对这件事的认真和全力以赴。”Rhode拒绝透露海莉·比伯投资了多少钱。
对海莉·比伯来说，“正确的方式”意味着在产品开发上采取绝不妥协的立场。她和团队将Rhode多肽精华液的审批过程描述为17轮的迭代和重新配制，直到产品最终达到她的标准。
“我认为对我来说，只批准95%完美的东西，而不是等它达到100%完美，是非常容易的，但那是条捷径，而我不愿意走。我学到的是，这个品牌的质量对我来说真的非常非常重要。”海莉·比伯说。
同样重要的还有价格。这三款Rhode产品每款都不到30美元，因为海莉·比伯相信，人们不需要花更多钱就能拥有好皮肤。
在给公司起名的时候，海莉·比伯原本可以利用她那个著名的本名和夫姓，但与之相反，她使用了自己不太为人所知的中间名：Rhode。这个名字是她母亲那边传给她的。
海莉·比伯说：“这个名字听起来就很美很强。”
她说，她的梦想是建立一个品牌，让它在20年、30年甚至40年后依然存在，让未来的消费者购买Rhode是因为它对皮肤有好处，而不是因为创始人是谁。
“在我看来，如果人们只是因为喜欢这个产品而喜欢这个品牌，那就太棒了。”
