“于本质上来说，直播电商不过是线下商超宣传手段的线上重演。”
5分钟卖出15000支口红，10秒卖出10000支洗面奶。伴随直播电商的掀起，李佳琦也成为直播带货“一哥”。
2019年是直播元年，我国在线直播用户共计5.04亿，全网电商直播GMV预计超过2000亿。其中双十一当天，淘宝共有1.7万个品牌启动在线直播，而薇娅全年就贡献出27亿的GMV。
从购物体验而言，直播电商的效果要好于短视频和电商平台。在直播过程中，主播能通过视觉效果让消费者直观感受商品价值，还可以给消费者真实的线下购物体验。
从2016年起，淘宝优先布局直播板块后，京东、蘑菇街、快手、抖音等多个电商、短视频平台也逐渐加入到直播行业中来。淘宝直播运营人赵圆圆说，也是到了2019年，大众才开始意识到，直播电商是一个独立且完整的行业。
2020年受疫情影响，流量获取难度递增，在需求与压力的共同逼迫之下，无数企业将线下购物流程搬到线上，展开线上自救。
2月中旬，银泰百货和淘宝联合发起的“导购在家直播”项目，邀请了银泰百货里，雅诗兰黛、科颜氏、悦木之源等上百品牌的上千名导购参与到直播当中。据银泰百货直播负责人朱伊珉表示，目前通过直播销售，整体业绩已经恢复5成。其中一名导购3小时服务人数超过线下六个月的服务客流量。
无论银泰、天虹类这类商超，还是恒大、宝马这类品牌，各行各业都在调整商业渠道。目前，很多企业和商家对于的直播电商市场不再是观望状态，很多商家开始将直播规划成为营销计划中的一部分。
而实际上，并非所有直播平台的操作方式都是一致的。如主打Z世代的B站就无法乘载淘宝以带货为目的KOL。本文解读了13个支持直播的平台运营要点及开通方式，供所有对直播感兴趣的用户以作参考。
一.淘宝直播
人带货。李佳琦、薇娅等淘宝头部主播前期依旧需要进行囤积粉丝的过程，在粉丝和知名度达到一定量级之后，才引发销量的提升。
在淘宝进行直播，最好有一个固定的时间段，每次直播完之后可以将直播要点发布在微淘里，进行二次沉淀。
运营要点
1.先维护老客户，再考虑吸纳新客户
2.注重主播IP打造。
淘宝收益方式
淘宝直播没有直接的收益，只能获得直播分值奖励。在盈利方面需要先拥有自己的店铺，自己为自己带货，或是与商品卖家协商订单销量提成。
直播开通流程
直播条件：需要完成个人实名认证。
其他功能：分类标签、封面图、宝贝链接、红包、优惠券、抽奖、投票等。
二.京东直播
品味消费。在京东大数据研究院发布《2019年终消费趋势报告》中提到，在经历品牌、品质消费之后，目前消费者对产品选择不断向外观、颜色等品味消费方向倾斜。
“热衷有态度的品牌”、“热衷新鲜事物”、“愿为幸福感买单”已成为京东群体消费的关键词。
长尾市场。报告中显示，通过互联网的传播优点，京东上不同领域的长尾、小众市场逐渐扩大。如宠物零食的成交额破亿，增长超过了100%。
最新活动
2月12日，京东直播宣布正式推出针对商家和机构“全面降扣、流量护航、专项补贴、0服务费”活动，以及针对主播“现金补贴和公域流量扶持”的“4 2”政策。
运营要点
1.品牌必须有自己的态度。
2.消费群体对于新产品购买率较高。
直播开通流程
直播条件：PC端直播资料提交；直播申请；站内、外粉丝数≥20000人
三.拼多多直播
用户裂变。拼多多直播扩散方式是依靠用户裂变形成的。拼多多对于直播的扶持与裂变息息相关。比如直播首秀只要三位好友组团就能获得直播商品的五折优惠券，组团看直播可以获得拼团低价。
从其直播活动来看，直播主要流量不仅依赖于自身用户，更是想要吸纳外部的用户群体。
运营要点
1.合理利用平台活动进行用户裂变
2.拓展产品宣传渠道
直播开通流程
直播条件：填写直播申请资料；缴纳2000元店铺保证金
四.抖音直播
内容。抖音核心玩法在于内容的输出。一直以来抖音都想为用户打造沉浸式体验，所以抖音对优质内容的流量扶持力度更高。
在对于直播流量的获取上，彰显用户体验的互动行为成为了抖音流量倾斜的标志。直播上互动、打赏一些列用户行为都可以为直播增加热度，也可以增加直播曝光量。
运营要点
1.利用短视频为账号引流，再用直播或橱窗带货
2.以内容输出为核心
直播开通流程
直播条件：实名认证；个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条；账号粉丝量≥1000
开通购物车条件：开通商品橱窗，发布10条视频，粉丝数大于1000；开通橱窗后，自动解锁购物车功能。
五：快手直播
下沉市场。快手直播“打赏 带货”两种形式并行，快手直播电商主要针对下沉市场，所以快手规则少，卖货短平快，用户多样化。
且在对于直播的限制特别宽泛，反私有化行为较为明显。如快手默许主播将粉丝导向个人微信、微博。
运营要点
1.将平台粉丝和消费群体转化为私域流量
2.选择热门产品进行销售
直播开通流程
直播条件：实名认证
开通购物车条件：开通快手小店（主页-更多-小店订单-填写资料-缴纳500元保证金）；快手小店开通后，自动解锁购物车权限
六.微博直播
转化渠道。目前微博直播没有较大的展现路径，仅能发布微博进行直播开播提醒以及视频栏会提示关注的博主正进行直播。但直播界面可以使用购物车添加淘宝商品链接，也可以进行用户打赏。
微博直播与微博前端是互通的，可以与前端粉丝相关联。博主可以将直播作为一个与粉丝联系的手段和转化的渠道。
运营要点
1.对微博进行运营，用内容吸引用户成为微博粉丝之后再利用直播进行流量转化
直播开通流程
直播条件：实名认证
开通购物车条件：微博加V
七.西瓜视频
泛娱乐。西瓜视频是多元文化的综合视频平台，拥有以短视频、超短视频、长视频和直播组合成的内容矩阵，是KOL孵化的优质平台。如美食作家王刚和华农兄弟，均是西瓜视频孵化的出圈素人。
西瓜视频在定位上以泛娱乐为发展要点，垂直内容次之，目前网站6成左右的份额属于泛娱乐内容。
运营要点
1.内容简单化、垂直化、娱乐化
2.专业知识、科普类、文化艺术类内容在用户的内容消费诉求下，有很大的蹿红空间
3.内容专业性强、有特色的小众的领域，粉丝粘性高，变现潜力巨大。
直播开通流程
直播条件：实名认证
八.小红书直播
拔草。目前小红书月活量已超过1亿，每天有约30亿的笔记曝光量。
小红书直播开启之后，最初的直播内容以博主与粉丝进行互动、分享为主。如今小红书转变直播思路，将直播重点转移到电商上。
小红书直播后续发展将以笔记 直播双向种草为核心，同时直播也将成为用户“拔草”的转化渠道。
运营要点
1.选择热门品类进行带货，自有种草笔记为产品宣传曝光
2.可以利用笔记为产品宣传推广
直播开通流程
直播条件：实名认证
开通购物车条件：仅限官方邀请
九.蘑菇街直播
扶持力度。截止2020年2月，蘑菇街的股票一直呈现下跌状态，目前已经蒸发上百亿市值。
直播对于蘑菇街来说是一个自救手段，也是蘑菇街最大规模战略转型。
所以对于参与直播的主播和商家，蘑菇街都给与最大的扶持力度，并推行“全程服务、佣金双免、无保证金、无须入驻”等多项优惠举措，来提高直播产业发展，帮助商家与自身提振销售、渡过危机。
运营要点
1.目前是MCN机构和个人主播入驻蘑菇街的最好时机。
2.目前蘑菇街对直播扶持力度较大，积极参与蘑菇街相关活动，能够获得蘑菇街流量倾斜。
直播开通流程
直播条件：实名认证
开通购物车条件：个人资料页-主播中心-主播小店-填写申请
十.BILIBILI直播
Z世代。在24岁及以下的年龄区间内，头部直播平台中，b站有最高的占比。此类用户无视电商规则，更注重商品价值与服务，且不局限于实物消费，对于虚拟物品的消费水平较高。且Z世代群体更注重消费体验，并且愿意为自己的喜好买单。
△数据来源 艾媒网
运营要点
1.B站没有购物车选项，也没有转化路径，如需带货只能在直播内容中植入软广或广告图
2.B站群体适合进行有价值的内容输出，适合进行教学类垂直内容直播，再进行课程出售
直播开通流程
直播条件：实名认证
十一.知乎直播
垂直行业。知乎是一个强调知识分享、信息传播的平台，直播也同样带有鲜明的平台烙印。知乎的直播版块拓展依旧是将如何产生更多知识、如何提高用户交流效率为主要逻辑。
直播选题和内容质量决定了粉丝活跃度、粘性和留存，有利于账号主体实现流量转化。
运营要点
1.直播内容的深度和价值决定了用户关注度。
2.采用辩论话题直播更具讨论性，能引发内容的二次创作。
3.知乎的转化渠道以好物推荐-商品橱窗、直播打赏、Live讲座为主。可以将直播与问答、专栏关联起来，将粉丝囤积到账号上，再进行转化。
直播开通流程
直播条件：实名认证
开通购物车条件：开通好物推荐（在“知乎APP”上搜索“知乎好物推荐”，“申请入口”在该账号的置顶文章内）
开通好物推荐要求：需要关联京东PID、淘宝PID；创作等级2级以上；过去3个月未有违反《知乎社区管理规定》行为等条件；仅限个人账号，不支持机构申请。
十二.考拉海购直播
跨境电商。考拉海购一直经营跨境电商业务，伴随直播电商和短视频的掀起，考拉海购开始进军直播电商和短视频行业。
考拉海购的用户群体以18-35岁女性为主，对优质的直播内容有高度敏感性。且考拉海购目前缺少破圈的头部KOL和爆款内容的打造，所以考拉海购对于优质内容制造和个人IP打造的扶持力度非常大。
运营要点
1.直播产品购买过程，为产品真实性进行背书
2.可以选择输出探索产品原产地和产业带等内容
3.主要产出女性群体感兴趣的关键词的垂直内容
直播开通流程
直播条件：考拉海购直播平台邀请入驻的用户；MCN机构可添加考拉海购管理人员钉钉进行申请
十三.腾讯直播
腾讯看点
腾讯看点属于腾讯官方开发，允许将用户转化为私域流量，并能在微信号、微信群公众号中进行裂变，且拥有回放功能，在回放过程中支持下单购买功能。
直播开通流程
直播条件：缴纳599元技术服务费；实名认证；≥500的公众号粉丝截图
企业微信直播
目前企业微信仅支持三种分享方式：微信好友、微信群；企业微信好友、企业微信群；生成二维码。
这就意味着裂变范围局限在朋友圈内。所以企业微信直播只能作为维系老客户或是进行好友范围内交流的工具。
直播开通流程
直播条件：开通企业微信账号
小程序直播
目前只有收到系统直播开通邀请的小程序主才能使用直播功能。商家申请直播功能后，系统会给与小程序直播组件，插入直播组件后就能开启直播。
首批直播程序入选的理由在于其运作活跃度、 经营效果好。
直播内拥有：点赞、评论、抽奖、优惠券、购买跳转、直播数据查询、回放等功能。
直播开通流程
直播条件：满足小程序18个开放类目；主体下小程序近半年没有严重违规；小程序近90天存在支付行为；主体下账号公众号累计粉丝数≥100；主题下小程序连续7日日活跃用户数≥100；主体在微信生态内近1年广告投放实际消耗金额≥1万。
