开一间便利店能在几年内赚1000万吗？这个问题要看你采取什么战略了？战略正确。执行到位不出意外。3至5年赚到
1000万，不是神话。我不知道各位是否认同？一个企业，它无法为所有的顾客提供所有的价值。基于这个理论。
这也是创业者的机会。在零售界：沃尔玛超市以及7-11算得上是已经修炼的登峰造极了吧？那对创业者来说是不是就毫无
机会可言呢？如果让我来分析我会说：如果是模仿沃尔玛和7-11的价值链，基本上成功的机会小于一辈子买一张彩票还中
500万的概率。不相信？我认为还远远小于。那如果是换个角度：基于没有一个企业能为所有的顾客提供所有的价值的理
念来挖掘机会，那肯定是蕴含机遇在里面的。真实案例：有一家小型便利店，非常非常小比常规的7-11还小一半的面积。
但针对小区住户的服务，定位却十分准确，超级赚钱。我们来看看，比如偶尔炒个蛋发现家里面没有葱，我打个电话。
五分钟后，一根五毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋也是快速送货，基本上我现在已经懒到晚上想吃点水果就拨打个电
话。有时候都不是我想吃什么，而是问，你那今天来了点什么水果啊，给我随便送点好了。看：就符合了我曾经说过的
理论针对小资金创业者，你提供的价值越窄越准确，就越容易获得成功。记得中学学过的压强原理吗？增大压强，除了
增大压力之外，还需要缩小什么？小小的便利店，就专门为小区内五六栋楼的住户提供日常的商品。你可能会问呢？一
个五毛钱一根的葱，每天哪怕卖几捆也赚不了多少吧？单价和利润都太低了，就算资金周转率高一些。但离挣一千万的
目标是否有些遥不可及？别急，我还没说完呢。我只说了他们靠送上门一根葱，之类的服务来锁定用户，还没有说后面的招
数。事实上他们的一个战略核心就是把客户培养成：懒惰。检查一下，这半年来，我几乎没怎么去过离家不远的家乐
福。那里虽大，但我懒得排队，更因为那里的商品98%都是我不需要的。而我只需要2%的商品。小便店里都有了。这样
一来，我为什么不变懒呢？需要任何一个东西一个电话，送货上门，还免费送，凭什么一捆手纸之类的东西，我要专门
下趟楼花费我20分钟时间去家乐福买？葱，手纸利润薄，但有利润高的呀，譬如红酒，小便利店，整整两面墙都摆着
呢，几乎没有国产的，都是从两三百到五六百的日常餐酒级别。简直太准确，准确了！这小区老外极多。针对欧美老外
的中产阶级及以上而言。红酒就是日常必需品。而这个小便利店提供的英语服务更是大大提高了锁定度。想想？一瓶红
酒的利润是不是超过了一大车的大葱？奶酪，熟食也各式各样。水，从最便宜的农夫山泉到伊云，spa，有气的，带咸味的非常多，注意，一瓶柠檬味巴黎水的利润，
恐怕超过一箱农夫山泉哦。恰恰这个小便利店卖巴黎水比卖农夫山泉还快。独特的竞争优势。看一下准备创业的同学。
这个小便利店战略哲学，沃尔玛和7-11能学吗？不但他们学不了，换一个其他居民小区可能都学不了的，你认为呢？压强
原理，在这个小便利店身上之体现。就是别看我力量不大，实力不强，但我的服务人群极小，极准确，压强算下来非常
之大。事实上，这个小店的老板已经开了好几家分店了，都是设在某帝都最高端的楼盘社区内，老板十分敬业和精明，
就算这几家店货品也有很大的不同，因为有的楼盘明星住扎堆嘛！有的楼盘欧美人居多，有的日本人居多，有的都快成
韩国人小区了。针对不同的消费特征，他不断调整货品品类，总能狠狠地抓住该小区的消费习惯，靠，送上门一根葱把
客户培养懒的策略，理论上讲只送一根葱，从成本来讲是赔钱的，慢慢递进式的锁定这个楼盘住户的大量日常消费，这
么讲有点感觉没？开个小便利店没多少钱吧？那点红酒是值好几万，但是红酒代理商免费铺货啊，综合一看利润也很
好，周转率还很高，要我说该老板守着某帝都这么多高端楼盘，只要按照原有的战略，不断打造核心竞争力，自循环，自强大，恐怕没个几年总资产过千万非常靠谱！
当然竞争对手会觊觎着丰厚利润。想想看这家小便利店大家是不是觉得挺了不起的？启动资金少，利润率较高，周转率也较高，不是为一个不错的项目哈！但是问题很快就来了。
尤其小编一拆分便利店的模式，那么一分析，很多人都看懂了，关键词也找到了，目标客户狭窄而准确，为锁定客户而
不惜某些单笔交易赔钱，服务上佳，定价稍高，谁让目标客户对价格不敏感呢？例如我从来不知道鸡蛋卖几块钱一斤，
火龙果猕猴桃最近的价格是涨是跌，尤其是红酒牌子年份太多，非常难以比较价格，多个三五十块，几乎没有人感觉到
比卖大葱爽多了哈。接下来另外两家便利店相同的战略便利店，也入住这里，这时该怎么办？战略被人看透了，竞争者
就来了，可是自己的某些壁垒还没形成怎么办？例如地理位置壁垒就没有，五六栋楼的一楼的空房间，还有很多能租
到。进价壁垒也未形成，因为超大规模采购才能让供应商低头，小小的便利店那点销货量还不足以，揉捏供应商，品牌
忠诚度壁垒就别提了。小便利店哪有太多品牌可言呢？原便利店老板非常愁眉苦脸，因为隔壁新开了家，旁敲侧击的便
利店，定位和自己完全相同。本来原来的老板以为没人知道自己偷偷摸摸闷声发大财，他从来见人就说生意多难做啊，
每个月都赔钱，就怕别人知道他这小便利店其实每月利润3-4万，结果可恨的小编轻轻松松就把她给出卖了，出卖了别的
还好，偏偏把自己的全套价值主张和经营策略给讲出来了！结果引来了该死的旁敲侧击便利店的竞争。对手便利店整个
一个反面点型，你不会别的就知道靠低价竞争，你一根葱卖五毛，我就卖三毛九，虽说这个小区的消费者对价格不敏
感，但相同的东西便宜点，谁都乐意接受，尤其是同质化的东西，例如农夫山泉可口可乐，舒洁卫生纸等，确实应了那
句老话没有五分钱买不走的忠诚度。该咋办！还好他也来听小编的创业课来了。泰森策略与刘翔策略。原来的老板听完
课后明白一个道理，门槛低，当然竞争者跟进抄袭就很迅速了，三岁小儿子转到金元宝，谁不想抢呀？泰森拿着金元宝
你抢试试？刘翔捧一金元宝，你是追一次试试？所以跟这该死的对手低价竞争，要么学泰森之路也拼价格，要么把对手
拼死所谓伤敌一千，自损800，要么学刘翔，一跳一跳的影就没了，对手不明白你跳哪去了？原老板因为是个聪明女孩也
是，不聪明，哪看得出来原来高端社区存在着巨大商机啊？所以她决定学习刘翔策略。刘翔策略是什么？就是能力增长
策略，相对的泰森策略，是资金实力pk策略，能力往哪方面发展呢？发展进了新的价值主张。我们需要再次审视所在的
细分市场，挖掘其核心顾客都有哪些特征？最后发现自己原有的顾客群，尤其是核心顾客群，排掉，偶购买的那些顾
客，比如老爷爷老婆婆，小孩子等非主流客户后都是些高收入高至30岁到50岁间的人，这些家伙都有一大特征，就是怕
死！呵呵！意思是他们，怕得更强烈些，这时，就出现一个新的价值主张，绿色！买西红柿送来时，小伙计特意叮嘱
我，这个西红柿的比前几天的贵不少，贵三倍呢，不过可是有机蔬菜！完全无农药，无化肥，你生吃一个就知道味道比
那些用化肥催起来的新鲜太多了！客户一试，还真是味道确实不一样，就这么着，结果后来买西红柿，柿子椒，土豆都
点名要有机的了。
其实这个行为太好理解了，只不过原来没有竞争的时候，没有太仔细，研究，例如他店里的普通散装鸡蛋远不如德清源
的绿色鸡蛋卖得好。竞争对手这么一逼把他逼急了，开始大打绿色牌，逐渐在消费者心中区别于对手的便利店，树立起
健康的形象，不过这还只是刚刚开始，才哪儿到哪儿，领先竞争对手的一毫米的距离，打个喷嚏时间都不够，就被追上了，怎么办？待续！
