大家好，我是刘岩（hyrik2024），是上市公司多贝网的副总裁，紫狮科技CEO，感谢邀请，在这里和大家免费分享我关于互联网创业赚钱的实战经验，这个系列我会写五篇，这是第一篇，如果你有足够的耐心看完这五篇并且跟着做，我相信这可能会开启你在互联网上的第一捅金，会感受到互联网创业赚钱的不可思议的魅力所在！
我个人到目前为止做了三个年入千万级别以上的知识付费产品，包括参与做多贝网卖了4.5个亿，包括做新媒体营销知识付费三年卖了3600万，包括从2013年比特币还在几百块的时候参与投资，五年时间里上百倍的回报，区块链知识付费产品年入千万级别以上的营收等等，而这些实战经验我会在接下来的《互联网创业赚钱实战五部曲》整个五篇文章里面，全部免费的托盘而出，分享给你，并且你也可以马上就去做，马上能见到效果！
可能很多人会好奇，刘岩老师，你是如何实现通过互联网实现了三个年入千万级的项目呢，这里面核心的秘诀到底是什么？接下来我会分成五篇跟大家分享，今天是第一篇：
一，互联网创业赚钱分成两个大方向：
1，前期不赚钱，讲个大故事，然后不断的通过融资来去扩大项目市场，最终通过上市或者被并购等方式来实现套现，当然最终市值大小取决于营收和利润潜力有多大！
比如，我们做多贝网的时候，天使轮是李开复创新工场参与投资的，A轮，B轮就有学而思，证券资金等进场，最终我们通过卖给上市公司4.5亿来实现整个资本的套现，当然这其中一段很多的曲折，转型，做利润等很多环节，这里不多说了，这种往往是精英层在做的事情，并不适合普罗大众去做！
2，一上来就赚钱，它本质上就是个生意！比如我做的新媒体营销也好，卖产品也好，做知识付费这些一年卖一两千万，这个不需要资本融资，也不是个大故事，一上来就是为了赚钱去的，能立竿见影赚到钱，这种我认为才是普罗大众最适合的互联网创业赚钱方式！
普通人在第一环节，最容易犯的错误就是：你他娘的还是个屌丝，总看马云，马化腾那些大布局，大资本的成功案例，心想的很大，就被带跑偏了，忘了自己最应该的其实就是脚踏实地的解决某一个方向的问题，创造这个价值然后把它以合理的价格卖出去！所以，不要眼高手低，先实现月入三五万，而这其实很容易实现，如果你能看完这五篇，我相信你会恍然大悟！
二，互联网创业赚钱的本质：
1，上面我说了，靠融资的那个商业模式并不适合大家，而第二种才适合，因为它一个人就可以干，很快就可以赚到钱，所以我接下来五篇文章里面提到的互联网创业赚钱所指的就是这种商业模型！
2，这种商业模型用抽象出来其实很简单：流量 - 转化 - 后端 。
3，这种商业模型再细化一些会涉及到的要素有：市场广度和深度，成本结构，定价，流量获取模型和获取成本，转化模型设计，交叉，复购等后端策略；
4，今天第一篇文章里面，我们简单说一下，比如说成本结构，我们先放到线下去思考，大家觉得一家麻辣烫店他的竞争对手是谁？很多商业实战少的，对商业洞察能力一般的其实会认为麻辣烫店的竞争对手是别人的麻辣烫店，其实不是！
麻辣烫店的竞争对手有两个：一，链家这类的房地产中介，他们一家店假设净利润一个月能做到20万，而你只能一两万，极端说他们可以一个月花20万去给房东，而你极端可能就一两万，你们之间的成本结构是完全不一样的，所以房租的波动可能会直接把你这个生意给杀掉；二，消费者心智，如果他们想吃麻辣烫，他们脑袋里面可能出现了对应的品牌，比如张亮，比如杨国福，你可不能根本不在他们的潜意识选择里面中去；
我们拿到线上来，也就是说，你再选择通过互联网到底卖什么的时候，就必须首先要想明白这两点：
第一：你不能选择成本结构太脆弱的方向，比如你卖一个信息过于透明的产品，这个产品卖200，你赚30，那么你能接受的流量获取成本最多就30，流程获取成本稍微高一点，你就不赚钱了，整个生意模型就崩溃了！反之，比如你卖某一款眼线笔，其实成本可能9.9，但实际上售卖价格是199，这是真实的案例，我不说具体是谁，但最起码这样的产品类型在成本结构上是不脆弱的；
第二：你不可以选择消费者心智非常明确的方向，如果他要买空调他脑袋里面已经出现了非常明确的格力，小米，这种门类就尽量不要涉入，比如你要做PS课程，你售卖这种知识付费产品是极其困难的，因为消费者心智当中会认为有那么多免费的PS教程，没必要从你这儿买，你在怎么差异化也很难，因为这是改不了心智；
给大家个思考题：如果你想做一款牙膏通过互联网上卖的话？这个品类怎么卖？
1，首先假设你通过OEM生产了你自己品牌的牙膏，那么成本价假设5块钱，然后你定价15，对不起，按照我上面讲的，你的成本结构太脆弱了，单个产品利润空间是10块钱，也就是说获取一个准客户的成本不能超过10块，而实际上每一环节的转化率大约在百分之一二，也就是说你获取了100个潜在用户，才会出现一两个准客户，这个商业模型不成立！
2，所以，你必须要能让这款牙膏至少要卖到100块钱，才能突破这个成本结构，有一款牙膏叫小巨蛋成本几块钱，售价89，走的就是这个方式，但是这类走法往往是昙花一现，因为犯了重购和交叉购买的问题，这个我后面文章会说，当然昙花一现如果量大也没问题，毕竟我们只聊赚钱，把情怀等先放一边；
3，我抛个脑洞出来，如果牙膏的主打方向是舌苔清菌，很多牙上的细菌其实远远不如舌苔上的细菌多，如果主打这个方向，同时产品没问题，新品类因为是打开全新的消费者心智，可能会因为自发传播大幅降低流量获取的边际成本也是没问题的！这里又出现了新的知识点，就是传播和边际成本！
关于传播和边际成本，后面我还会继续讲，还是拿这款牙膏举例，如果牙膏成本5块，定价29，虽然成本结构是脆弱的，但是经过数据测试发现，获取一个准客户的流量成本假设是50元，高于单个24的利润，但是每一个准客户可能会产生重复购买，可能会推荐新的两名用户成为准客户，那么这个 流量 - 转化 - 后端 的商业模型 就成立了！
当然，这里面还有库存，物流等很多因素，我只是为了更好的传达说明把它简化了，希望大家能明白，当你想通过互联网创业赚钱的时候，首先要思考的就是选品，做什么，卖什么，它的成本结构是否是脆弱的，这个品类是否是消费者心智中已经根深蒂固的！这是重要的第一步！
所以在《互联网创业实战五部曲》第一篇里面，总结一下我跟大家核心分享的重要的点：
1，很多普通人一上来就会问，老师我是做衣服的，我能不能把我衣服放到网上卖，老师我家楼下烧饼特别火，我能不能放到网上去卖？等等，这个思维从起始点就错了，互联网是一种渠道，是一种全新的思维方式，很多传统的商品拿到网上去卖会死的很惨，因为流量获取的成本很多时候已经比线下还要贵了；
2，想通过互联网创业赚钱，首先就是要去做品类选择，很多人会用肢体上的勤奋去掩盖思考上的懒惰，这是非常错误的，要用非常多的时间去做研究思考去选择品类，而在选择品类的时候，最核心的两个要素就是：成本结构是否脆弱，品类是否已经产生消费者心理认知！如果你有什么想法可以微我：hyrik2024，我可以针对你的选择给一些我的建议！
除此之外，我会亲自演示如何通过互联网实战获得很高的收入，能讲课的人不少，但是真正做过互联网并且连续取得很好结果的人就不多了，能敢演示亲自演示的可能就更寥寥无几了，一起挑战一下，演示的方向，我暂时确定了三个：
1，《BAT课堂-少儿数学思维》：少儿数学思维的直播班平均都是在几万块，市场很大，我聘请了北京很牛的少儿数学思维老师准备开始录制这套知识付费课程，我将会亲自演示，如何通过互联网将这套课程卖到年入千万营收以上；
2，《从报选志愿到大学生规划》：之所选这个角度方向，是因为我当年高考后要报考志愿，我根本都不知到各个专业都是干嘛的，啥意思，未来发展什么样，非常的迷茫，而我希望通过这样的一套知识付费课程，能让高考前后的家长和学子对各个专业有真正的了解和未来的趋势所在，甚至这里面的坑，我认为这是非常有价值的事情，同样我会亲自演示课程内容如何调研，打磨和如何通过互联网将这套知识付费的课程卖到月入50万以上，而且这条业务线不会超过两个人；
3，文言文扫读笔：我会选一些产品演示，如何通过互联网卖这些产品，这个因为产品选择还没有最终确定，成本机构，利润模型没办法预估，就暂且暂定演示目标月入在20万吧；
如果你也有好的项目，品类方向，或者擅长的技能，或者想了解参加观看演示的也可以加我hyrik2024，因为很多人平时叫我hyrik老师，所以你们也可以加我这个，欢迎一起交流学习！
对照我上面说的，我们看我要给大家新演示的，我如何把某一个产品卖到一年千万级别的销售额所定的三个品类，我只说其中一个，比如我们就说《从报选志愿到大学生规划》这个产品：
1，成本结构非常的不脆弱，因为课程一旦生产出来后，其实编辑成本就是零了，定价1000，可能极端来说获取单个用户的成本可以到八九百都没问题；
2，消费者心智中有固定的认知吗？没有，每一年都是高考前后才开始家长和学生去研究的，都是重新竞争注意力的问题，没有固定的认知；
所以，剩下的就是去解决，如何把产品做好，服务做好，价值做好，流量怎么获取，如何做转化等后面的问题了，这些我会在后面的文章去讲，大家感兴趣的也可以加微我hyrik2024；
欢迎关注头条号，后面会分享剩下的《互联网创业实战五部曲》其余四篇！
