感谢关注@泰立注塑科普君，这是我原创的第409篇经验分享。
由于工作原因，我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天，分享他们对于市场的看法，也分析最新的技术和产品。
由于我调机经验丰富，也经常作为“排头兵”，活跃在生产一线，帮助解决实际问题。
昨天，慈溪的郭总又跑到我地方蹭饭，顺便跟我聊了聊他最近的情况，说他最近生意忙得不得了，终于又准备加新注塑机了。
我说郭总了，您家里3台注塑机玩了5年了，怎么产能一点不见增加呢？但是钱肯定赚的不少吧，我听朋友说您今年又要换个大别墅住了，还有这崭新的劳斯莱斯，看来今年生意很好啊！
郭总笑笑说，夸张了，唐工，我这不是又把老厂房翻新了一下呗，顺便把老房子也翻新了一下呗，车子用旧了，自然也要换台新的嘛，总不能老是像捡破烂一样！
老郭就是谦虚，明明赚了不少钱，口风严得很，老头子坏得很啊！
老郭做的产品还是有点技术含量的，我现在越来越发现，真正赚钱的注塑行业老板，未必规模是行业第一的，但总是有些拿的出手的真本事的。
老郭就是做的这种断路器，在国内市场，有要求的地方几乎都被几个国内大品牌给垄断了，留下的市场份额并不多。
但是老郭也真厉害，在迪拜搞了个销售公司，专门做产品提供给中东土豪，这几年生意好的不得了，而且还不受原材料涨价的困扰。
最近这几个月，凡是单做国内市场的注塑厂都过得不太舒心，毕竟原材料价格上涨了30%还要多，而终端的价格还在一厘一厘的谈，距离不亏本还遥遥无期。
老郭告诉我，他也有国内的订单，国内要涨价先要看几个行业大哥的意思，要是他们不涨价硬抗，那作为老郭这种小厂，几乎没有加价的机会。
真的是命好嘛有好几个朋友私信我：唐工，很多老板都是趁着全球制造中心转移进中国时，赚到了钱，而现在机会还有那么好么？我现在要做什么产品才能翻身？
我现在通常对注塑行业的门外汉都强调一点：不要第一步开工厂，先搞销售。
就像老郭要是没有迪拜的销售中心，想来现在的日子也不会过得这么舒心。
只有先把销售渠道打开了，才会有之后的机会，现在很多投注塑工厂的老板，大多都有成熟的销售渠道，抛弃代加工转而自己生产是因为，有时候真的拿不到好的产品。
就像老郭这个断路器，要是真没什么要求，为什么中国国内市场的产品，大多都是那几个大牌呢。
就拿几个简单的要求来说：
（1）阻燃性是否达标？
如果使用不稳定回料的朋友，对这个问题一定避之不及，如果要做出阻燃达标的产品可能不难，但是要每个批次都达标就难了。
（2）金属件厚度是否达标，能耐受多少电压、电流？
满足了这些要求，是否能销售出去，形成品牌？
其实每个产品都有他值得挖掘的点，而不是价格战打天下的。
永远要记得，市面上只有一个规模第一，而细分市场中，如何形成技术壁垒，形成小小的护城河，是每个制造业的老板都应该思考的问题。
毕竟现在的时代，再想靠低价跑马圈地，已经不行了，因为大部分的行业都有了自己的龙头老大。
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